كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الآخرين في العصر الرقمي
157هناك فارق كبير بين الانخراط والاهتمام، فالاهتمام يثير الاستياء
بالعديد من الطرق، والكثير منها أقل من أن يوصف باللطف والود، وكثيرا ما
يبدأ الاهتمام وينتهى بمستوى سطحى، لأن الانفعالات الأساسية المستخدمة
قد تتمثل فى الفضول، أو الدهشة، أو الامتعاض.
بينما يحدث الانخراط على مستوى أكثر عمقا. حيث تت! ا الاستفادة من
القيم الأساسية للمرء، والشىء المشترك بين جميع القيم الأساسية هومفهوم
التفكير فى أن هذا المرء يستحق إقامة العلاقات معه، عندما سخرط مع
شخص آخر بطريقة لطيفة، فإنك تبعث إليه برسالة مفادها أنه شخص
يستحق إقامة علاقة صداقة معه، وأنه شخص تود أن تدعوه صديقا لك.
ويحدث هذا الأمر لهذا السبب: 2 أمن يزرع الود، يحصد الصداقة "80
واذ ا أردت أن يسمع صوتك خلال الضجيج، وتحت سطح دوافع الآخرين،
من اجل التحرك فى اتجاهك، عليك أن تبدأ بطربقة ودودة، فالانطباع الأول
الذى تحدثه هذه الطربقة جدير بالذكر أكثر من أى شىء آخر يأتى به أعلى
جاذبى الانتباه صوتا، او أكثرهم استفزازا على وجه الأرض.
منذ سنوات مضت، قرأ "كارنيجى" - عندما كان صبيا حافى القدمين
يمشى عبر الغابة للذهاب إلى مدرسة ريفية فى الشمال الغربى من ولاية
ميسورى - قصة تدور حول الشمس والرياح، وهى تمثل تذكرة واضحة لقوة
مبدأ الفوز بثقة الآخرين0
تجادلت الشمس والرياح حول أيهما الأكثر قوة، فقالت الرياح: "سأثبت
أننى الأقوى. هل ترين هذ ا الرجل العجوز الذى يرتدى معطفا؟ اتحد اك اننى
أستطيع أن أنزع عنه معطفه أسرع مما تستطيعين ".
وهكذا توارت الشمس خلف سحابة، وهبت الرياح واشتدت حتى أصبحت
قريبة من الإعصار، ولكن كلما اشتدت قوة الرياح، ازداد الرجل العجوز
تمسكا بمعطفه.
وفى النهاية، هد ات الرياح واستسلمت، ثم أتت الشمس من خلف السحاب،
وابتسمت بطيبة للرجل العجوز. وعندئذ، مسح الرجل العرق من وجهه، ونزع
