كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الآخرين في العصر الرقمي
كثير من التفيير إذا لم تقم بتصرف حقيقى هادف لبناء تلك العلاقات.إننا نتحدث هنا عما أطلق عليه المؤلف "جون سى. ماكسويل 2' اسم أ'قانون
المغناطيسية 'أ.
كتب "ماكسويل" يقول: " إن القادة الناجحين دائما ما يبحثون عن
الأشخاص الجيدين ".
فكر فى الأمر. هل تعلم طبيعة الشخص الذى تبحث عنه فى الوقت الحالى؟ ما
تصور& للموظفين المثاليين؟ وما المواصفات التى يتمتع بها هؤلاء الأشخاص؟
هل تريد منهم أن يتسموا بالجرأة والمبادرة؟ هل تبحث عن قادة؟ هل تهتم بما
إذ ا كانوا فى المشرينيات، أو الأربعينيات، أو الستينيات من العمر؟.0. والان،
ما الذى سيحدد أن الأشخاص الذين تريدمم مم الأشخاص الذين ستحصل
عليهم بالفعل وأنهم يتمتعون بالمواصفات التى تريدما؟ ربما تصيبك الدهشة
عندما تعلم الإجابة. صدق أو لا تصدق، إن الأشخاص الذين تحصل عليهم لا
يتحددون وفق ما تريده، إنهم يتحددون وفق ما أنت عليه.1
إن الطيور على أشكالها تقع - وهذا يصح على كل من السمات الشخصية
والقواسم المشتركة، ورغم ذلك، يمكننا فى الوقت الحالى أن نحقق الأفضلية0
فيمكننا التحقق من أواصر الانجذ اب قبل أن نتعامل مع اى شخص ما، وفى
العصر الرقمى، تعتبر الخطوات الاستهلالية خير طريق لإحداث التأثير.
فعندما ينضم شخص ما إلى مجموعتك نفسها على موقع الفيس بوك، أ و
يتابع مدونتك، أو يعلق على أحد المواقع الإلكترونية، فإنه أو إنها يوافق عليك.
وهذا يضعك فى موضع قوة يجب عليك الحفاظ عليه إذا أردت التأثير على
هذا الشخص.
وعندما يرفضك شخص ما، ويقصد هذا الرفض بالفعل، فإنه يحدث
شلال نفسى من ردود الأفعال مما يضع هذا الشخص فى موقف دفاعى،
مع الاستعداد للانسحاب، ولكن عندما يوافق هذا الشخص عليك، ويقصد
الموافقة بالفعل، فإنه يصبح فى موضع قبول وانفتاح للمضى قدفا معك.
وهكذا، كلما زاد عدد الموافقات التى تحصل عليها فى بداية التفاعلات -
