كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الآخرين في العصر الرقمي
254ومع أن هذا الاكتشاف لم يمح الماضى، فقد قدم لكل مجموعة منظورا
جديدا عن المجموعة الأخرى، لقد تعلم كل فريق شيئا عن الاخر بحيث يكون
من السهل التوصل إلى نتائج أكثر إيجابية فى المستقبل0
لماذا تعد الأرضية المشتركة مهمة للفاية؟ لكى يستطيع القائد التأثير
بفاعلية على سلوك أى شخص أو توجهه، فإنه يجب عليه التغلب على أية
مقاومة محتملة بخلق شعور لدى هذا الشخص بالسعادة لفعله ما يطلب
منه، ونحن هنا لا نتحدث عن تلاعب بالعقل أو سيطرة عليه. إنك إذ ا فكرت
فى طبيعة أهداف الشخص الآخر وكيفية خلق صلة بين أهدافك وأهدافه،
فسوف تخلق موقف انتصار مشتركا يسعد الجميح بتحققه0
ومما يثير الدهشة هو مدى البساطة التى يمكننا بها إيجاد صلة مع
الشخص الآخر عندما نستغرق الوقت اللازم لفعل ذلك، فإذا كنت مقبلا
على مقابلة شخصية أو مكالمة مبيعات، ألن تأخذ بعض الوقت فى البحث
عن الشركة، واستكشاف رفلتها، واهد افها المعلنة، وقيمها؟ كل هذه معلومات
تحرص ممظم الشركات على تصدير مواقعها الإلكترونية بها. وكثير منها
يتجاوز هذا الأمر إلى حد نشر سير ذاتية للموظفين، وتصريحات صحفية،
ومعلومات محدثة على مدوناتهم.
إلا أننا غالبا ما لا ناخذ وقتنا لخلق هذه الصلات البينية مع من يشاركوننا
حياتنا، وهم أولئك الأشخاص الذين نتعامل معهم بشكل مباشر، رغم أن هذا
أمر بالغ السهولة. سل الناس عما فعلوه فى إجازاتهم الأسبوعية، وعما يودون
فعله فى العطلة القادمة، أو عن الكتب التى قاموا بقراءتها مؤخرا، وسوف
تكتشف شيئا لافتا ومثيرا بشأن أهد افهم وأحلامهم، واذ ا تواصلت معهم عبر
الإنترنت، فربما يكون ذلك أكثر سهولة.
ويرى "كيفين باكون " أن الاقتراب من أى شخص بمقدار ست درجات
هى إحدى الظواهر اللافتة فى ثقافة البوب الأمريكية، لكنها فى الواقع
طريقة رائعة للتفكير فيمن تحاول التأثير فيه، وعندما تتوسع فى نطاق المعنى
ليتضمن الاهتمامات والخبرات والأهداف المشتركة، فالحقيقة أنك تكون
على بعد درجة واحدة من أى شخص، ولكى نصبح ذوى تأثير على الاخرين،
