كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الآخرين في العصر الرقمي
62ونصادقهم، ونثق فيهم بشدة، وفى النهاية فان التأثير هو نتاج للثقة - فكلما
ارتفعت درجة الثقة، زاد مستوى التأثير.
ثانيا: لا يحتل الإنكار التام للذ ات قمة هذ ا المبد أ. لاحظ أن المبد أ لا يقول:
'"ستبدل اهتمامات الآخرين باهتماماتك". ولكنه يقول: "اهتم باهتمامات
الآخرين "، وهذا هو سر تطبيقه بفاعلية. عندما تربط اهتمامات الاخرين
باهتماماتك الخاصة - ليس من أجل استجلاء أوضاع السوق أو التأكد من
مشاهديك فحسب - فستجد أن اهتماماتك ستتحقق خلال عملية مساعدة
الآخرين.
تأمل المؤلفة "آن رايس " التى حققت رواياتها أفضل المبيعات؟ حيث باعت
أكثر من 0 1 1 ملايين رواية فى حياتها، ولقد بدأت مسيرتها المهنية، وحققت
نجاحا هائلا برواياتها الشهيرة عن مصاصى الدماء، والتى تتضمن رواية
ءص 4كلسر! كا! "لمض كاء! ممسءلمى/، والذى تحول إلى فيلم للرسوم المتحركة0
ورغم أنها كاتبة موهوبة على نحوفريد، إلا أن قدرا كبيرا من نجاحها يرجع
إلى اهتمامها الأصيل والصادق بقرائها. فكانت " ان'' ترد على كل جزء فى
رسائل قرائها 0 لدرجة أنها وظفت فى وقت من الأوقات، ثلاثة أشخاص بدوام
كامل لتلبية هذا المطلب.
ولم تتظاهر أبد ا بإبد اء الاهتمام بقرائها من أجل زيادة مبيعات رواياتها0
فتوضح قائلة: 2'لقد بدا لى أن الناس يتسمون بالطيبة والكرم لدرجة أنهم
يهتمون بى، فأنى لى ألا أرد عليهم؟ لقد أردت أن يعلم الناس أننى أدرك قيمة
خطاباتهم، وأقدرهم على المستوى الشخصى "40
ولقد بدأت "رايس" مؤخرا فى الاتجاه إلى موقعى فيسبوك وتويتر، مما
منحها المزيد من التواصل المباشر مع ممجبيها 0 وتقول عن هذ ا: ''أوه، إنه أمر
رائع. إننا نتبادل الحديث عن العديد من الأشياء".
وتطلق "رايس" على هذ ا المجتمع اسم "ح! ? ح،"،5 ح|! هحء'' (جمهور
الصفحة)، وقد كتبت تقول: ''أعتقد أنه يجدر بنا أن نتذكر أن موقع فيسبوك،
وشبكة الإنترنت بشكل عام، هما نتاج لما نصنعه منهما. لقد حققت هذه
الصفحة شيئا رائعا، وربما فريد ا، إنها تمثل مجتمعا حقيقيا تزيد قوته بشكل
